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Tag: 谈判攻略

5条商业谈判潜规则

谈判,是生活中不可缺少的一个技能。小时候我们经常与父母谈判,以成绩交换玩具;进入职场,我们和老板谈判加薪,和客户谈判生意;进入了婚姻,与配偶谈判小孩的事,家里的事,等等。从小到大甚至到老,我们都离不开谈判。 在生意上,谈判的技巧可以决定你的成功与失败。谈生意,不只是简简单单的交流,没有技术地随便聊天。你谈生意的目的一定是为了最终的双赢,双方达成一致结果,所以,谈判中免不了互相争吵与让步。但是,不论如何,在商业谈判中,你切记这8条商业谈判潜规则,没有注意这些规则,你就不懂得你自身的商业生涯要怎么开始或结束。 1.不感情用事 在很多时候,人们都会把私人情绪带进谈判里面。比如说,你很早就不爽那个人了,不管那个人的提议多好,你都会反驳。你要知道,感情用事是很容易出车祸的!就算对方的语气不怎么好,或攻击你,你必须保持冷静,耐心和友善,别让对方的情绪影响你,或许对方只是在试探你呢? 2. […]

5个高EQ的谈判攻略

”谈判“这个字眼让你有什么感觉?冲气?怒火?争吵?令人不寒而栗。其实呢,谈判是一种技术,是一种攻略,是一种解决问题的思考模式。谈判可以说是说服,更可以说是冲突管理。 缺乏谈判,不管你是从事什么行业,你的工作必定搞不定。高EQ的谈判攻略,需细腻精确地铺陈每一个细节,才能避免破功。这里5个高EQ谈判攻略,我们一起来切磋把! 1.防止对抗性谈判 为了在谈判上发生不必要的冲突,尽可能的避免这类话”我想和你谈谈我要的东西“,这句话可以优化成”我的建议是我们一起来想想看最好的解决方案“。如果对方表示强烈反对意见时,避免说 “你那里可以这样说?”,这句话可以被优化成“我了解你的感受,我之前也有经历过,但后来我发现……”来提醒对方其实可以用另一种思维角度。 […]