10个方法教你如何设计可行的股权激励方案

10个方法教你如何设计可行的股权激励方案

现金的企业领域,各个都在为“股权激励”议论纷纷。有些企业,相信股权激励可以带来公司更多的利润;而有些呢,觉得不可行,把自身企业的股份给予员工,像什么话呢!

不过,对于上市公司,股权激励可是对公司的股价有明显提升的效果。这也是为什么现代的企业都效仿上市公司的做法。

对于非上市公司,股权激励让员工成为公司股东。由于是公司的一份子,员工更会奉献精神,从而成为公司业绩增长的”催化剂”。

如果你正烦恼着是否要利用股权激励,这篇文章你不可错过。我将会提到股权激励成败的关键,和10个方法教你如何设计可行的股权激励方案。

(一) 股权激励的目的和意义

问问自己,为什么要进行股权激励?

在不同阶段的企业发展,股权激励的目的就会不一样。一般来说,股权激励的目的和意义会有以下4个:

  • 回报老员工(核心员工)

老员工/核心员工为企业开辟江, 是企业发展的见证者和推动者,他们为企业付出了大量的精力和心血。当企业这串葡萄成熟后,应当对他们进行回报。

  • 提高业绩

对于员工来说,股权激励是动力,同时也是压力。它可以促使员工对企业更加尽职尽责,使员工个人利益与公司利益利害相同,自然会提高工作效率,从而提高公司业绩。

  • 留住人才

现代社会,传统的薪酬模式“工资+年终奖金”,已经不能满足人才的需求。而股权激励已证明这方案是可以有效的吸引和留住人才。通过股权激励,就好象为人才们戴上“金手铐”,可以使员工和企业共享利益,共担风险,从而充分发挥员工的主观能动性。

  • 留住人才

现代社会,传统的薪酬模式“工资+年终奖金”,已经不能满足人才的需求。而股权激励已证明这方案是可以有效的吸引和留住人才。通过股权激励,就好象为人才们戴上“金手铐”,可以使员工和企业共享利益,共担风险,从而充分发挥员工的主观能动性。

  • 降低企业成本压力

现金流和人才对企业发展来说是非常重要的,少了其一都不能。但几乎所有企业在初创期和发展期都面临着现金流和人才的巨大压力,导致企业无法给员工提供有竞争力的现金酬报,而能有效解决这问题的就是股权激励。通过持有公司股份,可以相应地降低员工的现金酬报,从而降低创业成本。

(二) 确定股权激励模式

股权激励的模式有很多,而非上市公司的股权激励模式主要有虚拟股票、股票购买计划和期股计划等方式。

其中,直接购买的股票多为限制性股票,持有股份的激励对象拥有公司股份的所有权,分红权、表决权、继承权和增值权等。激励对象只有在工作年限或业绩目标符合股权激励计划条件的,才可以出售限制性股票并从中获益

期股计划是公司现有股东给予激励对象一定数额股份的分红权和表决权,这部分股票可以称为虚拟股。顾名思义,虚拟股是公司授予激励对象一种虚拟股票。激励对象可以因此享受一定数量的分红和股价升值收益,但没有所有权,没有表决权,更不能转让和出售股票,在离开企业时股票会自动失效。当激励对象在工作年限或业绩目标符合股权激励计划条件时,可以按照事先约定的价格购买这部分虚股,将其转化为实股。

(三) 确定股权激励的时间

股权激励计划中所涉及的时间,主要包括:有效期、授予日、授权日、等待期、可行权日、窗口期和禁售期等。企业需根据法律规定,激励中的约束及管理的需要,制定相应的时间表。

以下是某公司的股权激励计划的时间安排,给你们作为参考:

  • 有效期

此股权激励计划有效期为4年,从股东大会审议通过计划之日算起。此计划的存续期届满后自行终止,也可通过股东大会或根据相关法律将此计划提前终止或延长。

  • 授权日

在此股权激励计划通过,且满足授予条件成立后的30日内会由公司董事会确定授予日并对激励对象进行授予,并完成登记、公告等相关程序。

  • 等待期

等待期是授权日到首次可以行权日之间的间隔,此次计划激励对象获授的股票期权等待期根据公司上市时间而定,在等待期内不可以行权。

  • 窗口期

此计划设有2个行权窗口期,分别为自公司股票上市之日起第13个月、第25个月、第37个月,在符合行权条件前提之下,公司受理行权申请。

  • 锁定期

此计划授予的限制性股票自公司股票上市流通之日起24个月内分两期解锁,即上市满12个月时解锁50%,届满24个月时解锁50%。

  • 禁售期

激励对象为公司董事、高级管理人员的,他/她在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的25%;在离职后半年内,不得转让其所持有的本公司股份;申报离任6个月后的12个月内通过证卷交易所挂牌出售本公司股份占其所持公司股份总数比例不得超过50%。

(四) 确定企业股票和资金来源

股票来源和资金来源是股权激励时必须考虑的问题。

非上市公司股权激励的股票来源主要分为两种:大股东转让,和增资扩股。上市公司还可以通过二级市场回购解决股票来源问题。

资金来源包括两方面,一是员工认购资金,包括员工自由资金和各项借款;二是公司奖励资金,包跨年终奖、超收益分享计划和干股分红等。

(五) 确定激励对象

股权激励方案设计过程中,企业和员工最为关心的问题是:

  • 哪些员工能够被激励?
  • 激励的股票数量有多少?
  • 确定的价格是多少?(对象、数量、价格)

那么,需要对哪些员工进行股权激励呢?

一般来说,激励对象可以分成3个层面:

  • 核心层

企业发展的中流砥柱,与企业同风险共命运

  • 骨干层

机会主义者,他们是股权激励的重点对象

  • 操作层

可以选择进行激励

在确定激励对象时,需根据员工的职位、任职期限、业绩和能力等因素综合考虑;另外,企业一般可分为初创期、发展期、成熟期和衰退期这4个阶段,而在企业发展的不同阶段,激励中心也应有所同。

(六) 确定价铬

在进行股权激励时,先回答这两个问题

1.股权是否需要花钱购买?

这取决于股票的属性。一般来说,股票分为实股和虚拟股。实股,注册股市必须花钱购买的;虚拟股则是公司赠予的,不需花钱购买。

2. 如果需要花钱购买,股票用什么方式作价,价值如何呢?

上市公司股权激励计划的行权价格有相应的股票价格来做参考;非上市公司在制定股权激励计划时,其行权价格的确定没有相应的股票市场价格作为定价基础,通常采用的方法是对企业的价值进行专业评估,来确定企业每股的内在价值,并以此作为参考。

(七) 确定数量

这里的数量包括股权激励的总量和个量

企业的股本、酬薪规划、留存的股权数量、其他福利待遇都是影响总量的关键因素。一般来说,企业进行股权激励时,要保障原有股东对公司的控制权,并根据酬薪水平及留存股票的最高额度确定股权激励总量。

而单个激励额度的确定,需要参考国家的相关法律的要求,利用价值评估工具对激励对象的贡献进行评估,并平衡股权激励对象的收入结构,congestion确定每个激励对象可以获得的股权激励数量。

(八) 确定进入机制

股权激励策略和关键因素确定之后,如何保障方案的顺利运行呢?有效的进入、运行、推出机制不可缺少。

虽然确定了股权激励对象,但激励对象在什么条件之下才能行权?

这是股权激励计划实施过程中的关键问题。一般来说,激励对象在获取股权时必须达到或满足一定的条件,达不到就没能获得股权

这些条件包括这两方面:

公司的资格必须符合要求。公司必须符合股权激励相关法律法规的要求

激励对象的资格必须符合要求。激励对象必须达到相应的业绩,满足考核要求。

(九) 确定运行机制

股权激励计划的运行机制包括股权激励计划的管理方式及股权激励计划的调整等。

1. 股权激励计划的管理分为公司层面和政府层面:

  • 政府层面的管理以证监会等部门的相关制度为准;

  • 在公司层面,股权激励的决策机构是股东大会,日常的领导和管理由董事会负责,一般情况下,董事会下设薪酬委员会,负责股权激励计划的具体管理,股权激励工作的监督一般由监事会负责。

2. 股权激励计划的调整包括两种情况:

  • 正常股份变动下的调整:如送股、配股、增发新股、换股、派发现金股息等;

  • 公司发生重大行为时的调整:如公司在生产经营中发生并购、控制权发生变化等情况。股权激励计划中应该明确这些运行机制。

(十) 确定退出机制

股权激励计划的约束作用可以通过有效的退出机制来体现。导致员工股权激励调整或终止的因素很多,主要包括业绩因素、岗位因素和公司经营因素等。

在业绩因素方面:员工业绩考核不达标,按照要求可能退出股权激励计划;

在岗位因素方面:员工晋升、降职、离职、辞退等都会导致个人激励的调整或终止;

在经营因素方面:如果公司股权结构发生重大变化,出现兼并、收购、重组等,都可能导致股权激励计划的调整。

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社群时代,3大招教你玩转社群

社群时代,3大招教你玩转社群

不管你的企业是什么样的平台,都需要创造自己的社群,才能跟得上时代,和市场的变化。如果你想要玩转社群,这里分享给你的3大招绝对不能错过。

1 大招: 社群搭建

目前最完善最稳定的社群生态是微信,个人号、微信群、公众号形成了闭环的社群铁三角,尤其是经过深度开发的微信公众号和小程序,满足了吸粉、互动、变现、裂变等所有功能需求,与之相比,头条、抖音目前自媒体的属性还是强一点,另外社群匹配功能太少,主要还是内容的输出。

2大招: 社群运营

社群搭建是创建自己的流量池,池子有了,第一步就需要粉丝,第二步粉丝进来了就需要做留存以助培养对社群的黏性度。吸引粉丝和增强黏度,是社群运营的本质。很多做社群的,社群的粉丝数量和质量都没有上来,就急于变现,这是非常不现实的。

吸引粉丝和增强黏度有两种方法:

(一)内容输出和活动输出。高质量的内容首先会带来高质量的粉丝,【Entrepreneur.com】,【白色衬衫】 等都是内容输出的典范。

(二)一次高互动的活动策划,不但可以增强原先粉丝的黏度,而且会形成大量转发,具有很强的拉粉效果, 【Durex】和 【Starbucks】等这些企业,就是这种互动话题和活动的高手。

3大招: 社群变现

最后一步才是产品导入,进行变现。变现的时候注意2个关键的问题:

(一)粉丝数量不够:不同行业转化率是不一样的。根据行业的转化率确定需要的粉丝,比如你的行业转化率是0.1%,即是1,000个粉丝有1个用户会买你的产品,如果你想要卖1,000个产品,就必须至少有10,000个粉丝起步。

(二)粉丝质量黏不黏: 这里又有3个非常重要的指标 ,公众号文章或贴文的点击率,微信群活跃度,个人号互动率,这都是用来衡量你的社群粉丝的黏性度,前面2个好理解,个人号互动率是指平均每条你在朋友圈里发的信息,互动人数占通讯录人数的百分比。比如说你有1,000个朋友,1条信息有10人点赞,5人评论,5人送花,那你的朋友前的互动率就是2%,互动率越高,说明你的粉丝黏度性越强,因为你每发的信息,你的朋友都有看到并且有互动。

总结:

1、大家只有针对一个点,聚集起来,这个社群才具有可玩性。

2、社群要有固定的话题,让大家可以不用闲聊,又有东西可以聊。

3、参与门槛不能太高,让每个人都有参与的机会。

4、推陈出新,社群比爱情更需要新花样,以增加新鲜感。

5、不断换血,保证始终有一定比例的活跃用户,意思是说,过滤掉不活跃的用户,因为这个时候就是重质不重量。

6、要考虑社群的低成本运营,让它具有可复制性。如果第一个社群不小心成功了,那你就准备搭建第二个社群,当然也要参考第一个社群运营。

总结起来就是3大绝招:搭建平台 + 社群运营(内容或互动型社群,已增加粉丝黏性度)+ 社群变现(开始导入自家产品)

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社群经济是未来商业发展的趋势

社群经济是未来商业发展的趋势

什么是社群经济?为什么它是未来商业发展的关键之一?

我们先来看看网上如何诠释社群经济。

社群经济是指互联网时代、产品与消费者之间不再是单纯功能上的链接,消费者开始在意附着在产品之上的诸如品牌、文化、格调、人格魅力等灵魂性的东西,从而建立情感上的无缝信任。基于此,一群有共同兴趣、认知、价值观的用户拥抱成团,形成群峰效应,他们一起互动、交流、协作和相互影响,然后对产品品牌本身产生反哺的价值关系,这种建立在产品与粉丝群体之间的情感信任和价值反哺,并共同作用形成的自运转、自循环的范围经济系统,就叫社群经济。

以上的解释阐述了社群经济的含义,但还是太书面化,大部分的普通人还是不太明白什么意思。

其实,社群经济是指一切以社群为载体的经济行为。

如果在当下乃至未来,无论你是企业老板还是实体店老板,或者是创业者,如果还搞不懂社群经济,那你将会陷入一下三大泥潭:

第一:每天都在为寻找客源、流量和如何将产品卖出而烦恼

第二:永远缺流量,在同行业竞争如此激烈的当下,分分钟会被竞争对手碾压,生存空间越来越狭小甚至灭亡

第三:即使有流量,黏度性也不高,很容易被同行给撬走,而且很难实现裂变

如果在当下乃至未来,你搞懂了社群经济的核心,你的企业将获得三大好处

第一:持续不断的收入来源,现今流充足,并且可以持续发展

第二:在同行业中,始终有足够的生存发展空间,在未来商业世界赢得立足之地

第三:拥有源源不断的精准流量和客户,并且客户信任度和黏性高,同行比较难撬走,还可以实现流量自动循环和裂变

接下来,我们来聊聊为什么说社群经济是未来商业发展的趋势呢?

简单地说,无论是以何种载体而运行的经济形态,说到底还是研究人,也就是研究人性的需求。我们先来谈谈大部分人应该都知道的马斯洛需求层次理论(Maslow’s Hierarchy)。

马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一,由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种,分别是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

这五个层次又分为三个阶段

初级阶段:生理和安全需求

中级阶段:社交和尊重需求

高级阶段:自我实现需求

自我实现需要由低到高又可以分为:认识需要、审美需要和自我创造需要:

(一)求职需要:指个人对自身和周围世界的探索、理解以及解决疑难问题的需要

(二)审美需要:对对称、 秩序、完整结构以及对行为完美的需要

(三)自我实现的需要:充分发挥个人潜能、才能的心理需要,也是一种创造和自我价值 得到体现需要

关于更多马斯洛层次需求理论,有兴趣的请自行Google一下吧。

这里要强调的是,当人们最基本的生理和生命需求被满足后,就会去追求被理解被尊重被认同的社交需求、自我实现需求,所以人们会追求更高层次的需求,而社群,恰好可以满足人的这些需求。

那么,社团经济为什么会在这个时间点上爆发呢?

首先,也是最重要的一个方面:当大多数人的基本物质生活被满足以后就会通过社交去寻找情感上的愉悦和满足。

从人性角度来说,网络社群经济满足了人类的社交需求、被尊重的需求和自我实现需求,依托于社交网络形成的网络社群就能很好地满足这三条需求。

人们依靠共同的兴趣爱好,在社群中聚集起来,这样就满足了社交需求。

当社群群主或成员输出了对别人有价值的内容,收到了别人的正面评价和赞扬,满足了用户被尊重的需求;而作为一个小社群的带头人或者“连接者”,带领社群不断发展壮大,这就满足了用户自我实现的需求。

这说明了社交需求和成长需求将会成为未来人们消费的主流需求,所以,通过社群与客户建立社交关系而产生的经济形态,也就是所谓的社群经济,会成为未来商业发展的必然趋势,也就是未来最重要并且最赚钱的技能。

现在做网络营销,大部分的流量都已经与社团和社交相关,如果再不转换挂念,找到客户的需求层次,做社群经济,以后的互联网的微电商将会举步维艰。

其次,信息技术的高速发展为社群经济的迅速崛起创造了先决条件。

以微信社群为例子,随着智能手机的普及,微信用户已经超过10亿。巨大的上网人员基数,提供巨大的商机,通过网络寻找自己的客户,寻找需要的产品已经成为一种潮流和习惯。

现在的社群经济,其实就是跟着社交网络兴起的经济模式。比如早期的论坛,聊天室,博客,到后来的QQ群,豆瓣小组等等。

再到后来移动互联网的兴起,人们在找到有相同爱好的群体这件事儿上的成本有大幅地降低了,现在估计谁都得有几个兴趣爱好的微信群,直播和短视频的火爆,也让社团经济进入了蓬勃发展期。可以非常肯定地说,真是高效的连接手段的出现,为社群经济的发展提供了技术上的可能性。

最后,人们消费水平的提供和消费模式1的升级为社团经济的发展创造了必要的调节。

在过去十几年,人的消费模式已经发生了巨大的变化。最为显著的变化就是基本生活必需品的支出比例下降,而在精神娱乐消费层面的支出份额上升了,比如很多人心甘情愿为知识服务买单,这也成为标榜自己的品味、身份认同的新潮流。

回归到社群经济的核心:

卖产品是表象,卖相信才是真相

因为社群中的每个个体都是有血有肉有思想有情感的人。在完成社群经营的过程中,媒体的信息传播服务只是没有温度的工具,而社群经济需要用人性化的手段,满足人性的需求,更多彰显人格化的独立品牌,并通过不断提供社群成员的价值和需求而建立信托培育体系,然后形成自动循环裂变的社群生态系统。

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