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企业路上没有朋友,只有盟友!

企业道路上,合作伙伴之间互相协作不畅的事其实并不少见。合作伙伴关系是一种基于高度信任,伙伴成员间共享竞争优势和利益的长期性,战略性的协同发展关系。这种关系,一旦成功掌握,企业的道路将会是光明的。相反地,如果掌握不当,彼此互不理解,达不到共识,企业也很快玩完!

如果你是正在寻找生意伙伴,或是与伙伴正在冷战,这篇文章你决不能跳过。

1. 先了解自己

如果你自己都不了解自己,凭什么要让别人来了解你!在找生意伙伴之前,设法发掘自己的优势,价值和能力,然后你需要找的伙伴是可以和你的各种优势和能力形成互补,配合默契才能可以长久合作。

2. 不拒绝新事物

不要总是把自己关闭在一个小框框里,踏出自己的舒适圈往往看到的东西,会不一样。相同的,不要只是找和自己一样的生意伙伴,应该找和你不一样的。所谓的不一样,是你的弱点是他的强项,相反地,他的弱点恰恰就是你最拿手的;你看不到的东西,他立刻看清。就算他们的想法有时会奇奇怪怪,但你还是要认真地把话给听完。那些所谓的奇怪想法,往往是你永远也想不到可以让你们的公司受益方法。

3. 开拓自己的人脉

请允许自己接触各式各样的人,可以从基层的到高层的。尊重各行各业更能体现自身的修养。找机会,去接触他们,后者很可能会为你带来同样的价值。如果他们在有朝一日成为你的伙伴,你和他们的关系会更加深刻,从而带来回报。多认识一个人,不会是你的损失,反而是你的贵人。

4. 关键是沟通技巧

沟通是一件即容易即复杂的事。沟通,可以让朋友化为敌人,也可以从敌人变成最亲密的好友。在确定谁是你的生意伙伴前,你要为前者做功课。你必须了解他的性格和人品,特别是遇到某些困难话题的时候。你们必须进行这样的对话,这样彼此可以更加信任,甘苦与共。

寻找生意伙伴时,他的公司愿景应该和你一样,而且在你不擅长的领域,他应该是佼佼者。锁定互补型伙伴将确保贵公司的所有部门都获得支持。另外,两个人合作,必须品行好,与品行好的人合作,你不让我吃亏,我也不需要和你客气,两个人都凭良心来处事;反之,没有人品即没有默契,即使是亲兄弟也会翻脸。当然人品还是最重要的,没有人品就不把规则放在眼里,连一起学习都危险,更别说创业这种高强度的情况。做生意是实实在在的事情,还得在现实中寻找,在现实中解决。给你一个小建议,还是先从你现实中认识的亲朋好友中寻找,真的没有的话,才向外开拓。

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